内容目录

M1.1中高端内衣市场整体发展阶段

M1.1.1中高端内衣市场的定义

M1.1.2中高端内衣市场发展变革历史（沿革）

M1.1.3中高端内衣市场发展现状及阶段性划分

M2.1内衣市场整体行业状况

M2.1.1现阶段，国内内衣市场的行业状态

M2.1.2存在问题及形成原因

M2.1.3契机及应用范畴

M3.1内衣市场及延展市场对于产品的需求情况

M3.1.1内衣市场产品现状及需求状况

M3.1.2成功及契机

M3.1.3内衣市场延展市场的定义

M3.1.4延展市场分类及现状

M1.1中高端内衣市场整体发展阶段

M1.1.1中高端内衣市场的定义

何为中高端内衣市场：行业内同类产品中，价格最高的市场区隔，由中高端产品和中高端消费者群组成，产品的主要表现是奢侈品、中档消费品及中高品牌附加值的普通产品；

女性内衣中高端市场由中高端品牌内衣和中高收入女性消费群组成

中高端内衣市场消费特征呈现：

在中高端的内衣市场上，主要呈现出以下消费特征：

A.按照居住的地域性上来看，主要的中高端消费人群居住在北上广深等一级市级城市

B.一般为高收入的都市白领女性，年龄集中在25-45岁之间

C.消费特点：多注重内衣的品质及内涵，讲究品牌，消费诉求从基本生理机能需求发展到了自我满足和自我表现等社会心理的追求

D.对于产品本身而言，除去功能性要求外，更多的体现在对于附加值的追求上，包括希望产品本身可以彰显出穿戴者的个性，在产品功能附加值上，要求可以通过产品，塑造出女性优美的曲线特征及可以更多的实现产品背后的深层意蕴

E．通过产品的穿戴，更好的体现出女性的自我，可以更好的展现出女性的自我魅力

M1.1.2中高端内市场发展变革历史（沿革）

概述：按照地域性上来看，内衣市场可以横向划分为国内市场及国外市场，纵观整个的内衣发展历史，内衣市场的发展趋势主要以国外内衣主要品牌为风向标，并在时间的一定沿革后，由国外逐步过渡到国内的内衣市场，但随着国外各主要品牌对于国内市场的 　　唐代以前的内衣肩部都缀有带子，到了唐代，出现了一种无带的内衣，称为“诃子”。这也是其外衣的形制特点所决定的：唐代的女子喜穿“半露胸式裙装”，她们将裙子高束在胸际然后在胸下部系一阔带，两肩。上胸及后背袒露，外披透明罗纱，内衣若隐若现，因而内衣面料考究，色彩缤纷，与今天所倡异的“内衣外穿”颇为相似。为配合这样的穿着习惯，内衣需为无带的。

“诃子”常用的面料为：“织成”，挺括略有弹性，手感厚实。穿时在胸下扎束两根带子即可，“织成”保证“诃子”胸上部分达到挺立的效果。

宋代的抹胸“抹胸”穿着后“上可覆乳下可遮肚”，整个胸腹全被掩住，因而又称“抹肚”。用纽扣或带子系结。平常人家多用棉制品，俗称土布，贵族人家用丝质品并在其上绣以花卉。单的夹的，形式不一。

元代的合欢襟“合欢襟”由后向前系束是其主要特点。穿时由后及前，在胸前用一排扣子系合，或用绳带等系束。合欢襟的面料用织锦的居多，图案为四方连续。

明代的主腰—有收腰效果的内衣“主腰”外形与背心相似。开襟，两襟各缀有三条襟带，肩部有裆，裆上有带，腰侧还各有系带将所有襟带系紧后形成明显的收腰。可见明代女子已深谙凸现身材之道。

清代的肚兜 　　清代“抹胸”又称“肚兜”，一般做成菱形。上有带，穿时套在颈间，腰部另有两条带子束在背后，下面呈倒三角形，遮过肚脐，达到小腹。材质以棉、丝绸居多。系束用的带子并不局限于绳，富贵之家多用金链，中等之家多用银链、铜链，小家碧玉则用红色丝绢。“肚兜”上有各类精美的刺绣。红色为“肚兜”常见的颜色。

20世纪二、三十年代的小马甲—现代胸罩的发端鼻祖“小马甲”形制窄小，通常用对襟，襟上也施数粒扣，穿时将胸腰裹紧。

”小马甲”进一步发展并吸收了西方的某些特点便成了现在的胸罩。面料以棉、丝为主。

M1.1.3中高端内衣市场发展现状及阶段性划分

M1.3.1内衣近现代发展史：

纵观国内近代内衣发展历史，呈现出以下的显著时代性特征

50年代：苏式乳罩是中国女性唯一的选择。

60，70年代：文革是一场空前的浩劫，使刚刚恢复的中国女性曲线美成为泡影。

80年代：现在想要看到80年代中国女性内衣照片还是困难的。

90年代：尽管一件名牌内衣价格不菲，可是中国白领女性仍然一掷千金。

21世纪初：越来越多中国女性乳房上部裸露在外，有一道深深的乳沟。。。。

现代内衣业在台湾发展了30多年，在日本有50多年，在德国有年的历史，而在中国，中国内衣产业真正的发展和内衣市场走向成熟是从年第一届中国国际内衣展(DessousChina)开始，展览由中国国际贸促会纺织行业分会和德国依格多国际时装展览公司创立

消费者认知度变革：

1.中国女性消费者对内衣的认识已经从单纯的保暖或遮羞工具转变到为对健康、舒适、美丽的需求。在女性地位和男性相对平等的时期中，女性内衣总是以独特华丽和自由的穿着方式而存在，汉唐如此，新中国也如此

2.中国女性自我意识的觉醒：我骄傲，我是女人

3.中国精英女性往往认为内衣是贴身穿着在有生命的人的身上，因此内衣的设计和选择穿用同样更要考虑阴阳平衡的因素。调查显示：“被异性欣赏”成为中国年轻女性时尚、个性内衣流行的源动力。调查显示：“结识新异性”是中国年轻女性时尚、个性内衣需求的新亮点

4.女性内衣尤其是高档女性内衣的发展已经成为一个社会文明发展程度的标尺，它考验的是一个社会的宽容与理性程度

M1.1.3.2中高端内衣市场发展现状

概述：从90年代的内衣市场数据来可看，中国内衣市场企业组建的三种形式为合资企业，进口企业，国产企业

国外品牌多占领的是高端市场

合资产品占有中高端市场相当份额，为各商场销售的中坚主大商品

国产低档品牌内衣主要靠价格促进销售

民营企业主导中国高端女性内衣行业，但是外资目前仍然占据最高端。

目前国内比较稳定的高端内衣品牌主要有黛安芬，华歌尔，安丽芬，欧迪芬，曼妮芬和爱慕等。

就整体市场现状来看，中高端内衣市场的现状可总结如下：

品牌方面：

（1）目前国内品牌价格远没有国外品牌价格高，因为国内企业对人本性从理解到设计转化还欠火候。国内的内衣的设计与意识还没有达到引领精神世界的地步，普遍的本土的内衣标准并没有建立起来。

（2）中国女性内衣市场前七位品牌十分稳定——近5年一直被曼妮芬、安莉芳、黛安芬、爱慕、古今、欧迪芬、桑扶兰等7大品牌占据。女性内衣市场品牌集中度变化较小——年前三位品牌市场综合占有率为23.16%，相比年提升了0.11个百分点。

设计款型方面：

（1）款型结构上存在着“南小、北大、东华丽”的区别，在国际标准号型统一的情况下，各地女内衣都能够满足国内消费者的需求。据统计，珠三角内衣产量约占全国的1／3，其中深圳内衣年产值就达80亿元，从设计到制造、营销，从布料辅料到相关构件，从内销到出口，深圳内衣产业已经形成了完整的产业链。--款型

（2）现代都市的中国女性为了配合不同的心情，不同的生活状态，以及不同的应酬场合，等等，都需要不同的高端内衣款式在内衣的功能上呈现出多样性，有调整型内衣；舒适型内衣，保健型内衣，健美运动型内衣，艺术型内衣等等。

（3）创新性的“无缝内衣”占据的比例越来越大

多样化发展方面：

（1）从文胸起家的黛安芬、安莉芳、华歌尔等陆续开发了家居服产品；以设计师品牌CK、ARMANI、Dior为代表的高级成衣进军了内衣界。内裤、文胸、家居服、保暖装、袜子已成为内衣世界必不可少的“5件套”了。

（2）中国高端内衣的消费者需求向功能化、时尚化转变，内衣支出不断增加，推动中国的高端女性内衣业不断向高档化、时装化和个性化方向转变

市场需求方面：

（1）零售价格在元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的40%左右，市场容量达到亿元。中国女性平均每人每年内衣消费约为5美元。欧美市场的消费模式，预示中国市场的成长空间巨大。欧洲市场上英国女性在内衣方面的花费最多，人均每年.5欧元(约合.5美元)。法国女性每年花在内衣方面的支出人均为.30欧元，德国女性的支出为80.20欧元。

（2）中国内衣市场年年销售额在-亿元，每年以近20%的速度进行增长中。在内衣市场中，女性内衣市场占比60%

其他需求及现状：

（1）基于维护乳房健康的理由，内衣的穿戴时间不应该超过6个月。潮流变化趋于加快，新款式层出不穷，明显让中国都市女性内衣购买周期缩短

（2）多数中国女性消费者仍较愿意选择专卖店和百货公司作为她们购内衣的首选之地。有69.7％和43.3％的女性会分别到专卖店和百货公司购买，而这部分消费者几乎包括了所有的白领阶层。本土内衣品牌的厂家驾御渠道的力量主要来自对渠道商生意的指导。如何保持自己的品牌战略一直为代理商所深知，是内衣成就品牌的关键。越是高档内衣越要讲究公关和整合。

（3）内衣市场重要特点：内衣高档化，时装化，个性化成为内衣市场升级变化的特点

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